Hoe de omvang van de markt te bepalen

Het bepalen van de omvang van de markt is een noodzaak die het bedrijfsmanagement een objectieve beoordeling van de marktsituatie geeft. Hiermee kunt u kansen voor bedrijfsontwikkeling zien, een plaats tussen concurrenten bepalen, nieuwe activiteitengebieden kiezen, productievolumes plannen.

Handleiding

1

Merk op dat er niet één enkele benadering is om de marktomvang te bepalen. Daarnaast worden de omvang (volume) en marktcapaciteit vaak door elkaar gehaald. Marktcapaciteit is het maximale verkoopvolume dat alle ondernemingen binnen een bepaalde periode kunnen behalen. Marktomvang - dit is de echte verkoop van goederen op een bepaalde markt voor een bepaalde periode.

2

U kunt de grootte van een markt in een land of regio bepalen op basis van structurele kenmerken. Houd tegelijkertijd rekening met de volgende indicatoren: productie-, export- en importvolume, voorraadsaldi. De berekening is gebaseerd op gegevens uit staatsstatistieken. Om de marktomvang op deze manier te beoordelen kan een marketeer met hoge analytische vaardigheden.

3

Gebruik een methode die is gebaseerd op het bepalen van het productievolume om de marktomvang te schatten. Het heeft ook statistieken nodig, maar het is veel nauwkeuriger, vooral als de markt relatief transparant is, wordt bediend door weinig deelnemers en de export en import gemakkelijk te bepalen zijn. In ons land omvatten deze markten de markt voor grondstoffen, auto's, kapitaalconstructie.

4

U kunt het marktvolume bepalen aan de hand van het consumptievolume. Het is echter iets moeilijker dan de markt aan de productiekant te evalueren. Hiervoor zijn niet genoeg statistieken, dus neem je toevlucht tot verschillende marketingonderzoeken. Het kunnen telefonische enquêtes, meningen van experts, persoonlijke interviews zijn. Meestal wordt deze methode gebruikt om de omvang van de markt voor voedsel, cosmetica en sigaretten te bepalen.

5

U kunt de omvang van de markt schatten op basis van verkoopvolume, met behulp van een detailhandelsaudit, een onderzoek onder groothandelsbedrijven of schattingen van experts. Een detailhandelsaudit is gebaseerd op het feit dat goederen alleen worden verkocht via een detailhandelsnetwerk (winkels, supermarkten, kiosken, enz.). De marktomvang wordt bepaald door alle verkopen op alle verkooppunten op te tellen. Let bij het interviewen van groothandels op het volume en de frequentie van aankoop, voorkeur voor soorten en merken producten, enz. U kunt verkopen in de markt evalueren als u rekening houdt met de conclusies van experts. Als experts zijn in de regel hoofden van commerciële diensten, vertegenwoordigers van beroepsverenigingen, journalisten en analisten.

bepaling van het marktvolume