Hoe de verkoopprijs van goederen te bepalen

De vorming van detailhandelsprijzen is een belangrijke fase van ondernemersactiviteiten. Op basis van competente prijsstelling is de conceptie gebaseerd op de winstgevendheid van een handelsonderneming. Om de verkoopprijs van de goederen te bepalen, is het raadzaam om verschillende methoden te gebruiken die elkaar aanvullen.

Je hebt nodig

• - concurrentieprijsanalyse;

• - kostenberekening.

Gebruiksaanwijzing

1

Analyseer de verkoopprijs van vergelijkbare producten in uw categorie. Vergelijk de producten op de markt zorgvuldig. Een en dezelfde naam kan bij nader onderzoek aanzienlijk verschillen, wat natuurlijk de uiteindelijke prijs zal beïnvloeden. Houd ook rekening met de bekendheid van het merk: veel geadverteerde producten staan ​​vaak ver boven de minder gebruikelijke producten.

2

Vorm een ​​prijs op basis van de variabele en vaste verkoopkosten van het product. Bepaal welke kosten gemaakt worden per outputeenheid. Overweeg tegelijkertijd niet alleen de directe kosten van levering, opslag en verkoop. Vergeet vaste kosten zoals belastingen, elektriciteit, loonadministratie etc. niet De verkoopprijs van het product moet al deze kosten dekken en tegelijkertijd een zekere winstgevendheid opleveren.

3

Als het gaat om zeldzame of exclusieve producten, hangt de retailprijs meer af van uw ondernemersintuïtie. De marge voor exotisch fruit of handgemaakte sieraden kan bijvoorbeeld 800-1000% bedragen. De meeste kopers weten echter waarschijnlijk dat de kosten van gekochte goederen een orde van grootte lager kunnen zijn. Daarom betalen veel mensen gemakkelijk $ 10 voor mango's, wetende dat dit fruit in elk Zuid-Aziatisch land voor $ 1 kan worden gekocht.

4

Gebruik de "skim cream" -strategie om een ​​nieuw product te prijzen. Een vooruitstrevend model van een mobiele telefoon, een innovatieve crème, de nieuwste designercollectie - producten van vergelijkbare categorieën bij de lancering op de markt kosten altijd meer. Overweeg dit feit om de prijs geleidelijk te kunnen verlagen wanneer er veel vergelijkbare producten verschijnen.

5

Vorm de verkoopprijs rekening houdend met volgende kortingen. Deze techniek heeft ook een psychologisch effect op de koper. Stel van tevoren bewust hoge kosten in. En na een paar weken een verkoop regelen, terwijl u nog steeds in het kader van winstgevendheid blijft. Tegelijkertijd zal een aanzienlijke prijsverlaging klanten aantrekken en de verkoop doen toenemen.