Hoe u een makelaarskantoor organiseert

Vastgoedtransacties zijn en blijven altijd een van de meest winstgevende bedrijfstakken. Grote makelaars verdienen miljoenen aan hun intermediaire activiteiten. Op het eerste gezicht lijkt het opzetten van zo'n bedrijf eenvoudig. U huurt een klein kantoor, koopt een paar computers en kantoormeubilair, huurt een paar makelaars in, en dat is alles. In werkelijkheid is echter niet alles zo eenvoudig als het lijkt.

Gebruiksaanwijzing

1

Het is heel eenvoudig om een ​​makelaarskantoor te openen, maar ervoor zorgen dat het u inkomen oplevert, is een heel andere zaak. Lage organisatiekosten leiden ertoe dat in de grootstedelijke gebieden en in de provincies het aantal vastgoedbedrijven buiten de hitlijsten valt. De concurrentie is zo groot dat het voor een nieuw bureau zonder naam en reputatie ongelooflijk moeilijk is om naar de oppervlakte te komen. Na het luisteren naar verhalen over "zwarte makelaars", zijn mensen zeer wantrouwend voor onbekende namen en geven ze de voorkeur aan contact met de agentschappen, beproefd.

2

Dus in het eerste paar hoeft u alleen veel geld te investeren in reclame voor uw makelaar. Bovendien moet deze advertentie een gevoel geven van de hoge status van uw bedrijf. In plaats van kleine krantenadvertenties, moet u hele pagina's en grote modules kopen. Het is noodzakelijk om te adverteren op lokale televisiekanalen, op internet en hoogwaardige buitenreclame kan geen kwaad.

3

Om een ​​makelaarskantoor te organiseren heeft u een database nodig. Het bevat informatie over appartementen, huizen, kamers die te koop zijn in uw stad. Hoe breder deze basis, hoe meer opties u uw potentiële klanten kunt bieden. U kunt het op de traditionele manier samenstellen door advertenties op de veranda's te plaatsen en advertenties in kranten te plaatsen. U kunt het slimmer doen, bijvoorbeeld door een bestaande database van een ander bureau te kopen. U kunt ook een kant-en-klare database krijgen via een makelaar, die u van een ander bureau naar uzelf lokt.

4

Trouwens, u zult speciale aandacht moeten besteden aan de selectie van makelaars voor uw bureau. Het beste van alles is dat als de werknemer al ervaring had met verkoop, hij in het onroerend goed werkte. Bovendien moet een goede makelaar sociaal, beleefd en oneindig geduldig zijn. Het imago en de reputatie van uw bedrijf zijn afhankelijk van het gedrag van deze specialisten en mond-tot-mondreclame is de belangrijkste verkoopmotor.

5

Over het algemeen heeft u voor de opening van een makelaar een goed startkapitaal nodig. De inkomsten ontvang je van de commissie over afgeronde transacties. Meestal is de commissie 5-6%, maar in de eerste fasen moet u mogelijk de prijzen verlagen om klanten aan te trekken.