Hoe u het assortiment kunt uitbreiden

Een rijk assortiment helpt altijd om meer klanten aan te trekken en uw handelsonderneming concurrerender te maken. Uitbreiding van het assortiment is aan te raden als het handelsgebied dat toelaat en er is ook voldoende logistieke capaciteit.

Je hebt nodig

- assortimentanalyse

Gebruiksaanwijzing

1

Analyseer het beschikbare assortiment. De beste optie is om ABC-analyse uit te voeren, waarbij alle verkochte producten in drie categorieën worden gerangschikt. In dit geval geldt het bekende Pareto-marketingprincipe: het is 20% van de goederen die 80% van de inkomsten leveren. Er zijn nieuwe productlijnen nodig om meer kopers aan te trekken, ook degenen die tegelijkertijd aankopen doen bij de hardloopgroep zelf.

2

Analyseer zorgvuldig de organisatie van de ruimte in het handelsgebied en de magazijnlogistiek. Probeer ze te optimaliseren om een ​​fysieke plaats toe te wijzen voor nieuwe assortimentsposities. Bereken hoeveel producteenheden van verschillende categorieën u kunt plaatsen.

3

Voer eerst goederenartikelen in die qua prijs verschillen van de beschikbare artikelen. Afhankelijk van het type handel en doelgroep, kunt u goederen aanbieden met een lagere of hogere waarde. In ieder geval zal een extra keuze uw concurrentievermogen vergroten.

4

Probeer het assortiment uit te breiden met exclusieve producten. Selecteer zeldzame, hoogwaardige producten die niet aanwezig zijn bij uw directe concurrenten. Informeer klanten over uw nieuwe merk of type product. Klanten kunnen doelbewust bij u terecht voor exclusieve goederen en tegelijkertijd meer vertrouwde posities verwerven. Op deze manier kunt u de totale omzet verhogen.

5

Volg zorgvuldig de opkomst van nieuwe producten in uw vakgebied. Probeer ze eerst te laten zien. Adverteren bij de lancering van nieuwe producten is in de regel groot genoeg, dus u hoeft geen extra stappen te ondernemen om te promoten. Beheer de vraag naar nieuw ingevoerde posities. Na enkele maanden van verkoop daalt de vraag gestaag. En in dit geval kunt u beslissen of u een nieuwe positie in het hoofdassortiment wilt verlaten of deze wilt weergeven.

Handig advies

Besteed aandacht aan verzoeken van klanten. Heel vaak vragen klanten naar de beschikbaarheid van een product. Als de vraag heel vaak wordt herhaald, is het de moeite waard om het product in het assortiment op te nemen.

hoe het assortiment te analyseren