Hoe de autoverkoop te verhogen

Succesvolle verkopen hebben twee geheimen. De eerste is een goedgekozen staf van medewerkers die gemotiveerd zijn om de verkoop te verhogen. De tweede is een advertentiecampagne die erop is gericht de aandacht te vestigen op de aankoop van auto's in uw salon.

Handleiding

1

Focus op werkervaring tijdens personeelsbezetting. Een werknemer moet met auto's omgaan. Test het door te vragen naar de belangrijkste componenten van een motormotor in bepaalde automodellen. Of door te vragen hoeveel liter per honderd kilometer een bepaalde auto uitgeeft. Maak een basislijst met vragen die bezoekers gewoonlijk stellen. Antwoorden op hen moeten 'van de tanden springen' van verkoopmanagers.

2

Neem alleen een proefperiode. Zelfs de meest deskundige werknemer in auto's kan een slechte verkoper zijn. Zoek voor het eerst een nieuweling. Hoe hij met klanten communiceert, wat hij in zijn vrije tijd doet. Schrijf alleen degenen in die succesvol verkopen.

3

Trainingen geven om de verkoop te verhogen. Een ervaren instructeur vertelt het personeel hoe ze met bezwaren moeten omgaan en haalt de koper over om meer geld uit te geven bij het kopen van een auto.

4

Ontwerpen van leningprogramma's. De aankoop van auto's in termijnen wordt elk jaar steeds populairder. Vertel het personeel over hun bestaan. Laat uitstel van betaling worden aangeboden aan iedereen die twijfelt aan de aankoop.

5

Ontwerp een advertentiecampagne. Richt de aandacht van de consument op promoties van uw salon. Maak presentaties bij het kopen van dure modellen. Of geef een CASCO-verzekering. Of breng geen kosten in rekening voor autotuning. Adverteren op gedrukte media en internet. Rollers op radio en televisie zijn vrij duur, dergelijke kosten werpen niet altijd hun vruchten af.

6

Organiseer gratis proefritten van nieuwe merken om klanten naar de salon te lokken. Kondig ze aan in gespecialiseerde publicaties, maar ook op sites die auto's verkopen. Geef iedereen een relatiegeschenk. Een pen of sleutelhanger is altijd in zicht en herinnert de klant eraan waar hij een auto kan kopen.