Hoe boekverkopen te verhogen

De verspreiding van internet en allerlei soorten elektronische leesapparaten heeft de verkoop van gewone boeken aanzienlijk verminderd. Als gevolg hiervan hebben boekhandels vandaag de dag niet de beste tijden. Een doordacht marketingbeleid zal echter de verkoop van boekwinkels verhogen.

Je hebt nodig

• - gebruik van merchandising;

• - verkoopbevordering;

• - assortimentanalyse.

Handleiding

1

Vestig voortdurend de aandacht op uw winkel door middel van verschillende promoties. Tegelijkertijd weiger je alle activiteiten die verband houden met een enkele uitgifte van een geschenk. Uw promotie moet erop gericht zijn de klant aan te moedigen opnieuw te bezoeken. U kunt bijvoorbeeld volgende maand kortingsbonnen uitgeven.

2

Verkoop opbouwen. Weg met verouderde literatuur. Bestsellers van de afgelopen jaren vallen in deze categorie, waarvan de interesse is vervaagd of niet voldeed aan de verwachtingen van de lezers. Als een boek bovendien met vervolg komt, verlaag dan de prijs van het vorige wanneer een nieuw volume in de uitverkoop gaat.

3

Zet in op kinderliteratuur. Ouders sparen nog steeds geen geld aan boeken voor hun kinderen. Bovendien had de ontwikkeling van elektronische literatuur bijna geen effect op de kindersector, aangezien heldere, omvangrijke boeken nauwelijks te vervangen zijn. Breid het assortiment van uw kinderen uit, maak het verblijf van kleine kopers in uw winkel aangenaam en comfortabel, voorzie bijvoorbeeld een speelruimte op de beursvloer. Plaats naast de afdeling kinderliteratuur boeken over het onderwerp waar jonge moeders mogelijk in geïnteresseerd zijn (schoonheid, culinair, esoterisch, reizen).

4

Gebruik actief de principes van merchandising. Plaats de zogenaamde "ankers" door het verkoopgebied, waardoor de koper de hele winkel moet doorlopen. Plaats bijvoorbeeld schoolboeken in de verste hoek, want kopers zullen ze toch volgen. Installeer in het midden een groot rek met bestsellers en nieuwigheden: de vraag naar dergelijke boeken is van korte duur. Daarom is het noodzakelijk om ze actief aan te bieden aan de koper op het hoogtepunt van populariteit. Vergeet goederen met een impulsvraag niet: plaats bij de kassa een kantoor, kleine boeken, ansichtkaarten, kalenders.

5

Bij boekverkopen speelt de rol van een verkoopadviseur een belangrijke rol. Natuurlijk zijn hun vriendelijkheid en prestaties belangrijk. De eruditie van de adviseur speelt echter de hoofdrol. Vaak is dit of dat boek niet te koop, omdat de verkoper het niet snel kan vinden. Het personeel moet goed thuis zijn in het assortiment, alle namen en titels correct uitspreken en de literatuur als geheel begrijpen.

Let goed op

Veel volgers van leesboeken voelen zich aangetrokken tot de geur. Zorg ervoor dat de winkel een aangenaam aroma heeft, boeken niet stofvrij zijn en de muffe geur van de oude bibliotheek niet verschijnt. Anders worden al uw inspanningen om de verkoop te verhogen, geannuleerd.

Handig advies

Meld u aan voor online mailings van toonaangevende uitgevers. U bent dus op de hoogte van alle nieuwe producten die zijn uitgebracht, u kunt vóór andere aankopen doen en een pre-order systeem voor kopers introduceren.

hoe u de verkoop van boeken kunt verhogen