Hoe kortingen te maken

Het woord 'kortingen' is werkelijk betoverend voor de meeste winkelliefhebbers en consumenten van verschillende diensten. Vakkundig uitgevoerde verkopen en verschillende kortingssystemen kunnen nieuwe klanten aantrekken en de loyaliteit van bestaande klanten behouden.

Je hebt nodig

• - prijsanalyse;

• - samenwerking met een kortingssite;

• - kortingskaarten;

• - kortingsbonnen.

Gebruiksaanwijzing

1

Houd bij het bepalen van prijzen rekening met latere verkopen of andere promoties. Bepaal het prijsminimum voor elk product waarbij de korting niet onrendabel is. Verlaag de prijzen niet voor alle producten tegelijk, maar slechts voor een deel ervan. Zo kunt u de verkoop verhogen, verouderde goederen verwijderen, de oude collectie verkopen. Het kortingsseizoen in de winkel kan in verschillende fasen worden geregeld: eerst de prijs met 20% verlagen, vervolgens met 30% enzovoort tot het break-even-punt.

2

Kortingen op goederen kunnen worden gegeven zonder de verkoop daadwerkelijk te regelen. U kunt een promotie houden om kortingsbonnen te verdelen. Flyers of coupons kunnen worden gedrukt in tijdschriften en kranten, worden verspreid in een nabijgelegen gebied of in grote winkelcentra. Het doel van zo'n evenement is om extra klanten aan te trekken. Specifiek aangekomen bij een bepaalde winkel met een kortingsbon, kan de koper goederen kopen tegen de gebruikelijke prijs.

3

Word partner van een van de grootste online bronnen met betrekking tot kortingsbonnen, verkopen en kortingen. Het principe van de werking van dergelijke sites is als volgt: u sluit een overeenkomst met een op het netwerk gepromote hulpbron die uw bedrijf zal adverteren. In de kern is het een actie om de verkoop te bevorderen en nieuwe klanten aan te trekken die kortingsbonnen kopen. Als onderdeel van dit evenement moet u uw dienst of product tegen de laagst mogelijke prijs verkopen (de hoogte van de korting is vooraf overeengekomen). Hierdoor verwerft de gebruiker het noodzakelijke voor minimaal geld en krijg je nieuwe klanten. Ze moeten op dezelfde manier worden onderhouden als gewone, omdat ze later uw vaste klanten kunnen worden en hun kennissen kunnen brengen.

4

Ontwikkel een systeem van kortingskaarten voor vaste klanten. Het is beter als dit gepersonaliseerde kaarten zijn waarmee u gegevens over klanten kunt verzamelen en hen periodiek kunt informeren over nieuwe producten en verkopen. De korting op de kaart kan evenredig toenemen met het aantal aankopen. Daarnaast kunt u bonuskaarten invoeren: een bepaald percentage van de aankoop wordt bijgeschreven op het account van de klant en vervolgens kan hij betalen met een kaart in uw winkel.

Let goed op

Een te kleine korting kan een ongunstige indruk geven. Het is bijvoorbeeld beter om helemaal niet te praten over een korting van 1-2% tegen lage kosten van goederen, omdat dit zelfs de klant kan beledigen.

Handig advies

Maak individueel kortingen, buiten promoties. Als je de klant persoonlijk kent, maak dan een korting ter ere van zijn verjaardag, of zonder reden - met dankbetuigingen voor de lange samenwerking.

Kortingen tot 90% voor schoonheids- en gezondheidsdiensten in 2019