Verkoop in de regio's

Veel succesvolle ondernemingen in Moskou worden geconfronteerd met het probleem van het vestigen van regionale verkopen. Het is belangrijk om de juiste regio te kiezen en daarvoor een verkoopalgoritme te ontwikkelen. Van groot belang bij het betreden van de regio's is de mogelijkheid om met klanten te onderhandelen.

Gebruiksaanwijzing

1

Het is de moeite waard om te beginnen met verkooppromotie in één regio. Dit is de eenvoudigste, bovendien is het mogelijk om het verkoopalgoritme erop in te breken en de fouten te analyseren. Het territoriale criterium is belangrijk bij het kiezen van een regio: die regio is het meest geschikt om er naartoe te komen, omdat je vaak moet onderhandelen met potentiële klanten en aannemers.

2

In de geselecteerde regio moet u informatie verzamelen over of producten die vergelijkbaar zijn met de uwe erin worden verkocht, welke bedrijven het verkopen en wat de algemene situatie op de markt is. Dit is een heel belangrijke fase: je mag de regio niet in zonder er echt iets van af te weten. Na het verzamelen van informatie kunt u beginnen met het bedenken van een actieplan.

3

Het is belangrijk om de informatie te analyseren en de doelgroep van klanten te schetsen, namelijk die welke voor jou in de eerste plaats interessant zijn. Stel dat als u snoep produceert van een hoge prijscategorie, dan zijn elite supermarkten de doelgroep.

4

Elke klant moet uitleggen wat zijn voordeel kan zijn bij de aankoop van uw producten en hun wederverkoop. Hij heeft tenslotte andere leveranciers. Het is belangrijk om verschillende opties te hebben voor de verkoop- en promotieprogramma's voor verschillende klanten en om hun effectiviteit te kunnen bewijzen.

5

Als de eerste onderhandelingen succesvol waren, je het over alles eens was en begon met verkopen, dan is dit niet het moment om te ontspannen. De belangrijkste taak is nu om de uiteindelijke verkopen in de regio te controleren. Na een paar maanden wordt de verkoop van uw producten stabiel en moet u nadenken over hun verdere ontwikkeling.