ROI eenvoudig berekenen (rendement op investering)

Video: Investeringsselectie – volledige uitleg 2024, Juli-

Zoals u weet, wordt 80% van het advertentiebudget van elke advertentiecampagne verspild. De kwestie van de winstgevendheid van een of andere manier om uw bedrijf te promoten, is het meest pijnlijk voor de investeerder en de ondernemer.

Je zult nodig hebben

Toegang tot sitestatistieken over de Yandex.Metrica-service.
Toegang tot een vergelijkbare teller in Google.Analytics.
Rapportages over bestellingen of aanvulling van het klantenbestand voor een bepaalde periode.
Gegevens over de kosten van goederen en winsten.

Handleiding

Selectie van belangrijke indicatoren: controleer de beschikbare gegevens over de advertentiecampagne. Wat zijn dezelfde indicatoren voor alle advertentiebronnen die u kunt berekenen? Het kunnen oproepen zijn naar specifieke nummers voor elk segment, toepassingen van verschillende pagina's van de site of geregistreerde klikken van partnerprogramma's. De belangrijkste indicator moet uiteindelijk hetzelfde zijn voor het gemak van het berekenen van de ROI. Overweeg het feit dat u het rendement op investering voor een bepaalde werknemer kunt berekenen. In dit geval is het handig om in de kolom "kosten" een maandsalaris op te nemen met alle belastingaftrek.

Verzameling van statistieken: in dit stadium is de interactie van alle afdelingen belangrijk, download het maandelijkse rapport van de Yandex.Metrica-service, Google.Analytics, verzamel gegevens over oproepen, op verzoeken in het admin-paneel van de site.

We denken dat het is gelukt. Voor elke advertentiebron zou u 4 indicatoren moeten krijgen, namelijk: "Uitgaven", "Aantal bestellingen", "Kosten van één bestelling", "Inkomsten". Als u een complexe service verkoopt, is het verstandig om klanten te tellen, niet individuele bestellingen. In dit geval kunnen de kosten voor het aantrekken van een nieuwe koper hoog zijn, maar in de inkomstenregel noteert u niet het transactiebedrag voor bestellingen voor de maand, maar de geschatte levensduurwaarde (LTV) -coëfficiënt.

De magische formule. We hebben alle gegevens bij de hand, nu berekenen we het ROI-percentage met behulp van de volgende formule: ROI = (inkomen - kosten) / investering in advertenties * 100%.

Analyse van de effectiviteit van de advertentiebron. Op zichzelf is de ROI-indicator alleen nuttig voor een binaire beoordeling of een bedrijf voor een bepaalde periode voor investeringen betaalt. Dienovereenkomstig is het bedrijf met een indicator van meer dan 100% winstgevend. Maar deze indicator alleen geeft niet veel aan de bedrijfseigenaar, die dergelijke rapporten uit de boekhouding kan halen. Het hele punt van het berekenen van het rendement op investeringen in marketing is om het meest effectieve advertentiekanaal toe te wijzen en de menselijke en financiële middelen hieraan te herverdelen.

Let goed op

Bewaar alle verwerkte gegevens op een aparte plaats. U zult in de toekomst niet in staat zijn om rapporten van alle managers in één formaat te verzamelen. Maak dit rapport zelf en pas het toe op uw maandelijks overzicht.

Controleer de gegevens opnieuw, vergelijk de records in uw "native" PBX met de lijst met oproepen in de Yandex-service "Target Call". Upload ordergegevens van e-mail, het interne administratieve paneel van de site of het eigen systeem van 1C. Een dergelijke controle is een kans om knelpunten in uw verkooptrechter te vinden (de stap waarbij potentiële klanten verloren gaan) en daardoor de effectiviteit van de geselecteerde bron meerdere keren te vergroten.

Handig advies

In een crisis is de kwestie van de efficiëntie van investeringen bijzonder acuut. Vermijd de verleiding om een managementrapport te maken in de stijl van "We hebben een hoge ROI!" De taak is om de zwakke punten van het bedrijf te achterhalen en middelen te verdelen tussen de meest betrouwbare en winstgevende bronnen van nieuwe klanten.